张九元：成功创业的智慧
主持人：下面为我们演讲的是实战派企业管理专家张九元先生演讲。
张九元：各位朋友下午好，我要讲的题目是成功创业的智慧。我先讲第一个问题，我们现在所有的人创业的时候都面临四个问题。第一个就是人，这个人应该包括自己，然后是合作伙伴。这个问题非常明显，我们现在很多人创业的时候都是和自己的亲戚、朋友、志同道合者搞的公司。所以我们要先解决人的问题，你自己要对自己有一个定位，现在很多人问的最多的就是这个问题。有一些人说创业选什么项目，或者说我找什么样的工作。这个问题不能一概而论，要看你自己自身的条件。现在我们有一些项目是20年前就有的项目了，现在还在做。因为涉及到我们吃的喝的项目是一直在做的。能和你自身的条件最契合的项目是最好的。我们出去吃饭一条街上有很多的饭店，这些饭店的经营状况就有好有坏。对于人来讲还有一个慎重的选择合作伙伴，这个人本来就是想抓一把就跑的人，也可能是当时因为有一点钱你把他拉进来了，但是情况稍微好一点就走了一些。所以就想找对象一样，两个人要互相倾慕。
那么作为合作伙伴要互相欣赏才行。他本来觉得你不怎么行，他又有一点钱他就拿大。我曾经遇到两个人创业，一个人比较也本事，一个人有一点钱，结果营业执照上就写了拿钱这个人的名字，从开始拿营业执照的那一天起两个人就不合了，结果还是两个人分道扬镳了。现在由于宣传的偏颇讲了很多一夜暴富的情况，大家都觉得尽管不可靠但是在短时间内能拿到钱没什么不好的。你必须可以拿到一些钱，而这些钱能够被你所控制。
第三个物的问题，你必须要具备基本的办公条件。你要做落地的生意，没有一个象样的办公室，找都找不到你，你就很难取得客户的信任。第四个经验。别人的经验不能算经验，我们很多的人读了别人的书，但是那个书读的东西毕竟不是你亲身经理的东西，为什么很多人读了MBA以后还是不会管理呢？因为写在书上的东西都是别人的，而不是自己的。我在北大讲课的时候遇到一个东莞的老板，他有一个公司是他的亲戚6个人做起来的，去年的营业收入大1.2亿，现在他们除了老板在北大读MBA以外，每家选出一个孩子在清华读MBA。结果以后这个企业还是老板一个人在管理。因为别人的都是书上的东西。这个方法就是直接告诉你怎么用，不是我们用大量的理念告诉你应该怎么操作。
我们看一下必须的创业准备，第一个思想准备是关键。因为创业至少是十年的大计。前两年是做准备、磨合找市场。等你找到经验以后你才能慢慢做起来。我们看到除了IT泡沫以外，很少能在其他的行业出现这个奇迹。我们现在在创业之前要有思想准备，绝对马虎不得。另外艰苦的勤奋是不能少的。更要有良好的心理素质，不能大喜大悲。财力支撑是必须的，必须保证良好的现金流，我们学国外的东西之所以学不来很大的原因在哪，就是一些国外的企业来中国他们做好了准备十年内都不赚钱，人家就是为了赚市场。而中国的企业半年不营利就麻烦了。因此你没有足够的财力去支撑，不能保证良好的现金流这个是大忌。很多企业的垮台不是因为项目不好，往往有50％以上的都是现金流问题。我们知道生意可能还挺好的，但是这个月底发工资钱在哪还不知道。很多的小老板都有这样的经历，到发工资之前愁的要命。所以有人提出来要讲善待我们的员工，我们现在提出来要善待我们的老板，老板才是不容易的人。我们今天来的人干什么了？就是来选项目。这些人才真的是不容易，至少解决了很多人的就业问题，然后还被人说剥削我们怎么了。所以我们的社会还缺乏保护企业家的机制，你干好了什么都行，干不好马上什么都不是。所以周围的环境不利于企业家的成长。所以我们在选择项目的时候要有良好的心态才能创业。
我们现在在没钱的时候要成长起来，更要好好的算计好你的现金流。如果现金流一断就很容易出现问题。大家知道上一次宏观调控很多人丢了很多钱。适合你的是最好的，你不能吻遍天下所有的美女，好项目多的是，这个未必是都适合你的，不适合你不要去想。有很多的项目类似那种一夜暴富的可能性不是很大的。因此我们在选项目的时候一定要选好。
第四个很重要，退路想好是上策。我这个事不干了我干什么去，这个怎么办？如果这个事失败的可能性是有的，要从概念上讲，大家都讲了创业成功率是多少，各自有各自的说法。最起码是50％。但是所有的创业者90％的人都没有想好退路。所以很多人在遭受挫折以后结果就是家破人亡。很多的能人在创业的过程当中倒下了从此一蹶不振的有的是。因此你要想好退路。我讲就是要向战争学习。打仗谁都想打胜，但是哪有那么多的常胜将军。向战争学习就能控制风险，我们要换一种思路才能海阔天空。因此我们讲你不能在一个树上吊死。
如果你没有这个思想准备，一旦不行了，就容易出现极端的想法。就是因为没有事先的去设想好，因此我们在这个问题上一定要引起足够的重视。
我们下面讲创业者要牢记的8个问题。第一个就是初期管理，尽量务实高效。这几年我讲最多的就是简约管理。简约管理是我积极提倡的东西，因为现在的管理实在太复杂了，复杂到不是所有的人都可以操作的，只有企业里面的高层，甚至是只有精英的人才能操作，其他的人都操作不了。我们要搞一个思路非常清晰的办法，就是让管理回归常识，使管理者举重若轻。办法就是把复杂的问题简单化，简单的问题条例化。我们管理这么多年真正好的办法没有多少。作为企业来讲花钱买一个复杂的东西根本没有办法操作，因此我们要大力的提倡简约管理，不搞花架子。
第二个每天进步一点点。这个是有一个外国人提出来的，但是在海尔得到了很好的贯彻。有人测算就是每天进步1％，那么73天以后就可以增加一倍。
第三个虚心请教专家。我们把专家的高招学会一两招，你就是非常优秀的。你这次来就会有一个很大的提升。
第四个就是要有坚韧不拔的意志。我们现在应该讲不以一城一地的得失论英雄。你只要在某一个环节不行，就可能导致别人对你的评价180度逆转，这样对你的创业很不利。
第五个要莫忘利用政策“省钱”。现在各种鼓励下岗、失业人员的贷款都是无息的。因为一个地方和一个地方有不同的政策，那么你们回去可以向当地索取，一定要把当地的政策吃透，要从那边得到补助。从税收、融资、场地、项目等等都可以得到政府的资助。
第六个坚守契约诚信经营。现在随着市场经济不断的深入，诚信问题都把他提到议事日程上来，因为我们这个国度是比较缺乏诚信的。所以这种情况下就造成我们的社会当中普遍的缺乏信誉。你作为诚信一定要把这个事情做好，不然银行和其他的机构会把你列入黑名单，将来你做什么都不好干。
第七个就是干中学习才能不断进步。我们在干中学习，让你的周围的班子的人员都来学习，这样是很好的，这种学并不是大家都到现场来学。你学了两、三天以后回去给你的人讲一讲也是学习。说不定在学习当中一讨论，有一些人员的高招。
最后一个就是要坚守行动高于一切的准则。说什么都没有用，就是干出来再说。干的过程中你会发现很多的商机在里面。把原来的想法一组合就会出来一个新想法。这个前提就是必须要先干起来。所以行动力是非常重要的，因此我们这次来参展以后，不管怎么样要抓紧时间行动起来，至于什么样的行动个人有个人不同的行动方式。什么是穷人？就是谁为食物操心谁就谁穷人。但是我们找项目就不再穷人的行列，至少解决了吃饭的问题。
那么在投资项目选择上有几个诀窍。第一个是大家普遍反对家族企业。但是家族企业没有过时不过时的问题，家族控股是一种民办企业经营的很好办法。合理的治理结构是家族企业兴盛的保证。再一个家族企业选择继任人的原则，内部要重才，外部引进职业经理人的时候要重德。
成家和立业的关系。我们国家老祖宗早就提出来修身、齐家、治国、平天下。因此我们一定要从个人修养上在带领企业前进的过程当中分层次的一步步走下来。什么叫成功创业的标志，就是产品市场认可，经营能够营利，管理走向正规，员工精诚团结，社会美誉度高。这个时候就是创业成功了。我们现在在这个方面目标就是奔这个走的，这个时候才能创业成功。那天有一个老师讲过，“虽然我不能成为富人的后代，但是我可以成为富人的祖先”。我们因为创业成功就可以从我们这一辈开始成为富人。
谢谢大家！
张九元：各位朋友下午好，我要讲的题目是成功创业的智慧。我先讲第一个问题，我们现在所有的人创业的时候都面临四个问题。第一个就是人，这个人应该包括自己，然后是合作伙伴。这个问题非常明显，我们现在很多人创业的时候都是和自己的亲戚、朋友、志同道合者搞的公司。所以我们要先解决人的问题，你自己要对自己有一个定位，现在很多人问的最多的就是这个问题。有一些人说创业选什么项目，或者说我找什么样的工作。这个问题不能一概而论，要看你自己自身的条件。现在我们有一些项目是20年前就有的项目了，现在还在做。因为涉及到我们吃的喝的项目是一直在做的。能和你自身的条件最契合的项目是最好的。我们出去吃饭一条街上有很多的饭店，这些饭店的经营状况就有好有坏。对于人来讲还有一个慎重的选择合作伙伴，这个人本来就是想抓一把就跑的人，也可能是当时因为有一点钱你把他拉进来了，但是情况稍微好一点就走了一些。所以就想找对象一样，两个人要互相倾慕。
那么作为合作伙伴要互相欣赏才行。他本来觉得你不怎么行，他又有一点钱他就拿大。我曾经遇到两个人创业，一个人比较也本事，一个人有一点钱，结果营业执照上就写了拿钱这个人的名字，从开始拿营业执照的那一天起两个人就不合了，结果还是两个人分道扬镳了。现在由于宣传的偏颇讲了很多一夜暴富的情况，大家都觉得尽管不可靠但是在短时间内能拿到钱没什么不好的。你必须可以拿到一些钱，而这些钱能够被你所控制。
第三个物的问题，你必须要具备基本的办公条件。你要做落地的生意，没有一个象样的办公室，找都找不到你，你就很难取得客户的信任。第四个经验。别人的经验不能算经验，我们很多的人读了别人的书，但是那个书读的东西毕竟不是你亲身经理的东西，为什么很多人读了MBA以后还是不会管理呢？因为写在书上的东西都是别人的，而不是自己的。我在北大讲课的时候遇到一个东莞的老板，他有一个公司是他的亲戚6个人做起来的，去年的营业收入大1.2亿，现在他们除了老板在北大读MBA以外，每家选出一个孩子在清华读MBA。结果以后这个企业还是老板一个人在管理。因为别人的都是书上的东西。这个方法就是直接告诉你怎么用，不是我们用大量的理念告诉你应该怎么操作。
我们看一下必须的创业准备，第一个思想准备是关键。因为创业至少是十年的大计。前两年是做准备、磨合找市场。等你找到经验以后你才能慢慢做起来。我们看到除了IT泡沫以外，很少能在其他的行业出现这个奇迹。我们现在在创业之前要有思想准备，绝对马虎不得。另外艰苦的勤奋是不能少的。更要有良好的心理素质，不能大喜大悲。财力支撑是必须的，必须保证良好的现金流，我们学国外的东西之所以学不来很大的原因在哪，就是一些国外的企业来中国他们做好了准备十年内都不赚钱，人家就是为了赚市场。而中国的企业半年不营利就麻烦了。因此你没有足够的财力去支撑，不能保证良好的现金流这个是大忌。很多企业的垮台不是因为项目不好，往往有50％以上的都是现金流问题。我们知道生意可能还挺好的，但是这个月底发工资钱在哪还不知道。很多的小老板都有这样的经历，到发工资之前愁的要命。所以有人提出来要讲善待我们的员工，我们现在提出来要善待我们的老板，老板才是不容易的人。我们今天来的人干什么了？就是来选项目。这些人才真的是不容易，至少解决了很多人的就业问题，然后还被人说剥削我们怎么了。所以我们的社会还缺乏保护企业家的机制，你干好了什么都行，干不好马上什么都不是。所以周围的环境不利于企业家的成长。所以我们在选择项目的时候要有良好的心态才能创业。
我们现在在没钱的时候要成长起来，更要好好的算计好你的现金流。如果现金流一断就很容易出现问题。大家知道上一次宏观调控很多人丢了很多钱。适合你的是最好的，你不能吻遍天下所有的美女，好项目多的是，这个未必是都适合你的，不适合你不要去想。有很多的项目类似那种一夜暴富的可能性不是很大的。因此我们在选项目的时候一定要选好。
第四个很重要，退路想好是上策。我这个事不干了我干什么去，这个怎么办？如果这个事失败的可能性是有的，要从概念上讲，大家都讲了创业成功率是多少，各自有各自的说法。最起码是50％。但是所有的创业者90％的人都没有想好退路。所以很多人在遭受挫折以后结果就是家破人亡。很多的能人在创业的过程当中倒下了从此一蹶不振的有的是。因此你要想好退路。我讲就是要向战争学习。打仗谁都想打胜，但是哪有那么多的常胜将军。向战争学习就能控制风险，我们要换一种思路才能海阔天空。因此我们讲你不能在一个树上吊死。
如果你没有这个思想准备，一旦不行了，就容易出现极端的想法。就是因为没有事先的去设想好，因此我们在这个问题上一定要引起足够的重视。
我们下面讲创业者要牢记的8个问题。第一个就是初期管理，尽量务实高效。这几年我讲最多的就是简约管理。简约管理是我积极提倡的东西，因为现在的管理实在太复杂了，复杂到不是所有的人都可以操作的，只有企业里面的高层，甚至是只有精英的人才能操作，其他的人都操作不了。我们要搞一个思路非常清晰的办法，就是让管理回归常识，使管理者举重若轻。办法就是把复杂的问题简单化，简单的问题条例化。我们管理这么多年真正好的办法没有多少。作为企业来讲花钱买一个复杂的东西根本没有办法操作，因此我们要大力的提倡简约管理，不搞花架子。
第二个每天进步一点点。这个是有一个外国人提出来的，但是在海尔得到了很好的贯彻。有人测算就是每天进步1％，那么73天以后就可以增加一倍。
第三个虚心请教专家。我们把专家的高招学会一两招，你就是非常优秀的。你这次来就会有一个很大的提升。
第四个就是要有坚韧不拔的意志。我们现在应该讲不以一城一地的得失论英雄。你只要在某一个环节不行，就可能导致别人对你的评价180度逆转，这样对你的创业很不利。
第五个要莫忘利用政策“省钱”。现在各种鼓励下岗、失业人员的贷款都是无息的。因为一个地方和一个地方有不同的政策，那么你们回去可以向当地索取，一定要把当地的政策吃透，要从那边得到补助。从税收、融资、场地、项目等等都可以得到政府的资助。
第六个坚守契约诚信经营。现在随着市场经济不断的深入，诚信问题都把他提到议事日程上来，因为我们这个国度是比较缺乏诚信的。所以这种情况下就造成我们的社会当中普遍的缺乏信誉。你作为诚信一定要把这个事情做好，不然银行和其他的机构会把你列入黑名单，将来你做什么都不好干。
第七个就是干中学习才能不断进步。我们在干中学习，让你的周围的班子的人员都来学习，这样是很好的，这种学并不是大家都到现场来学。你学了两、三天以后回去给你的人讲一讲也是学习。说不定在学习当中一讨论，有一些人员的高招。
最后一个就是要坚守行动高于一切的准则。说什么都没有用，就是干出来再说。干的过程中你会发现很多的商机在里面。把原来的想法一组合就会出来一个新想法。这个前提就是必须要先干起来。所以行动力是非常重要的，因此我们这次来参展以后，不管怎么样要抓紧时间行动起来，至于什么样的行动个人有个人不同的行动方式。什么是穷人？就是谁为食物操心谁就谁穷人。但是我们找项目就不再穷人的行列，至少解决了吃饭的问题。
那么在投资项目选择上有几个诀窍。第一个是大家普遍反对家族企业。但是家族企业没有过时不过时的问题，家族控股是一种民办企业经营的很好办法。合理的治理结构是家族企业兴盛的保证。再一个家族企业选择继任人的原则，内部要重才，外部引进职业经理人的时候要重德。
成家和立业的关系。我们国家老祖宗早就提出来修身、齐家、治国、平天下。因此我们一定要从个人修养上在带领企业前进的过程当中分层次的一步步走下来。什么叫成功创业的标志，就是产品市场认可，经营能够营利，管理走向正规，员工精诚团结，社会美誉度高。这个时候就是创业成功了。我们现在在这个方面目标就是奔这个走的，这个时候才能创业成功。那天有一个老师讲过，“虽然我不能成为富人的后代，但是我可以成为富人的祖先”。我们因为创业成功就可以从我们这一辈开始成为富人。
谢谢大家！
作者: 九元方舟
原载: 九元方舟
标题: 张九元：成功创业的智慧
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